如果我们拿多一点订单，销售多一点地埋式一体化污水处理设备，最好的手段就是增加春雷环境在客户内部的总支持力和认可，这是我们该有的思想觉悟。我们得到的客户总支持力对于我们说服新客户起了很大的推动作用。

由于有多个对手在竞争同一订单，客户在采购地埋式一体化污水处理设备的时候，一般需要货比删减，所以很难有人很难就认定一家作为供应商。一般情况下，比较后客户会综合考虑，进行选择，如果我们能提供大量的案例，确确实实为客户解决排污难题，一般情况下均能赢得订单。这一点，就可以解释为什么有那么多企业和销售员在没有好的销售技能一样得到订单，对手不能为好好为客户考虑，实打实的解决问题。但随着社会的发展，竞争越来越激烈，这些人的生存空间会越来越小。

这里我们有必要总结一个赢得订单的方法。既然订单的成败是有很多因素构成，而不是单一;我们应该做好每一个地埋式一体化污水处理设备项目，尽量让每个项目工程均成为可参照的标杆。所以我们尽力把潜在客户等中立者发展成支持者，尽心尽力把工程做好，这样才能让支持者越多，我们赢单的机会越大。

这是我们销售地埋式一体化污水处理设备时该有的思想觉悟。提供更强更多的卖点与卖点，加强客户的购买意愿。让使用过我们设备的客户不后悔

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