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是什么影响了企业采购污水处理设备的行为

文章出处:春雷网人气:-发表时间:2014-07-28 16:03:00【

 采购污水处理设备跟采购其他产品一样,受到了很多因素的影响。具体是环境因素、组织因素、个人因素影响了采购的行为。

 1.环境因素影响污水处理设备的采购行为。

 一个企业经济环境好坏影响了污水处理设备的购买需求,大企业生产能力强,所需设备大型、好用、小企业稍弱,只需满足不污染环境就好!

 2.组织因素

 每个企业都会有他们自己的需求、采购目标、决策组织、采购程序。其中每一环节都影响着购买污水处理设备行为的进行,作为营销人员应该深入了解客户企业的真正需求是什么?具体的采购目标?具体分析企业的实际情况,给客户提供适合的方案与设备。只有对这些影响因素有了全面的调查和了解,才能知己知彼,有的放矢。

 3.个人因素影响了采购污水处理设备行为

 污水处理设备的购买行为虽具有专业性、理智性、目的性,但也有其个人性,参加购买决策的是一个个的个人,每个人都有其自己的个性特征,受年龄大小、受教育差别、生活背景、职位高低,以及购买风险与自己的厉害关系的不同,每个人在采购决策中就会表现出不同的立场和态度,摸清每个人的个性特征,把握每个人的态度、立场,是营销人员在营销公关时必须要做的“功课“,个人因素在污水处理设备的购买过程往往是最重要的决策影响因素,个人因素很大可能造成不够买你的设备的原因,掌控好个人因素,就为营销开启了成功之门。

 

 以上是影响了企业采购污水处理设备的行为的介绍,采购是要看多方面的因素,对生产企业的考核也同样重要,这是检验企业实力、产品的好坏的关键所在。这也是客户最为重视的。

 

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