春雷领导受邀参观南方泵业集团心得体会
污水处理环保公司
南方泵业，无论在管理模式、科技水平、文化理念，还是创新意识、发展意识上都是值得我们这些环保水处理企业好好学习，正是有了优质的产品、高效服务、人性化的经营等这些东西做基垫，才有了效益高、发展快的知名企业。这些确实令我们环保水处理企业叹服。 春雷认为：临渊羡鱼，不如退而结网；心动更要行动。我们春雷环境在环保设备项目、水处理设备项目领域有决心、有信心，进一步抢抓发展机遇，在经济社会发展的滚滚浪潮中，奋起直追，开创春雷环境更加美好的明天。

 10月30日，作为南方泵业水处理行业长期合作的采购商，广东春雷环境与益民水处理、润源水处理一起受邀前往南方泵业集团杭州总部参观学习。在南方泵业集团东莞分公司沈经理的带领下,我们对南方泵业集团进行了全方位的参观与考察，这次为期三天的参观学习之旅让我们感悟良多，受益匪浅。

  一、参观学习活动的主要流程
1.宾至如归：首到杭州，受到了领导及市场部门的热情接待，细致热情，提醒我们从南到北的天气适应注意情况，尽量拉近南北饮食差异化，尽可能的关照到了每一位来客。大企业对细节的追求由此可见一斑。

2.企业办公观摩：饭后来到南方泵业集团，通过参展厅、企业荣誉墙、营销型视频、PPT的形式，首先向我们展现了南方泵业集团整个企业发展历程、公司的实力、市场布局与未来规划，在会议室里，讲解员通过企业篇、产品篇、工程案例篇，进行一一展示，让我们对南方集团有了进一步的了解，更深切地感受了南方泵业企业文化的巨大凝聚力和向心力，从中我们学习了南方泵业如何实现产品多元化、市场高占有率，如何聚焦产品和项目，如何把行业的细分化做到极致。

3.生产厂房观摩：占地30万平方米的主体厂房（不含分子公司）年产值十几个亿，光走马观花式的参观就足以走上半个小时，其间经过的生产车间、外贸供货部、配件备品部、研发实验部等等所有部门都井然有序，有条不紊的，一片繁忙又不乏条理的工作景像，内心触动称赞，非国内一般制造企业能达到的企业水平层次，结合参观其企业文化建设，形式新颖。

4. 通过参观学习，来访公司与营销经理共同探讨。南方泵业营销经理通过感恩客户支持、泵业产品行业适用介绍、南方现有优缺点的客观分析、及其行业竞争力分析，共谋发展，总结过去，描绘未来，展现出为客户谋福利、为企业求进步的积极向上的精神风貌。
 
南方泵业产品定位：中高端，以世界品牌高标准。
南方优势：水处理行业及供水行业产品销量最佳，服务网点多，比同行服务更快、更好、产品核心竞争力强，接受并改进客户提供的建议及服务；
南方可能出现的问题：货期响应问题、客户服务响应速度问题；
改进方法：建设多个网点，常用产品备货，设立库存；
行业竞争力：服务更快更好，品质更优；
未来布局：通过活动冲销量，通过产品系列扩充、丰富产品，通过环保项目合作达到资源共享、发展环保行业，提升市场占有率。

6.收获显著。二三天的时间，领略了浙江地区文化气息、南方公司近几年来的巨大变化，感受了南方企业发展的浓厚氛围，学习了他们通过不断地创新，推进企业发展的成功经验，看到了在我们环保制造业领域企业与企业之间的一些方面的差距，同时增强了使用南方所产水泵的信心。有危机感，也有了参照，有了改进目标，更有学习的干劲。我们的设备和工程项目尽管已经遍布全国各地及东南亚地区，但仍然还是一家处于创业期的企业，作为欠发展的企业，南方泵业的发展历程给予我们寻求发展的强劲榜样意识。这次我们领略了供货商产品的制造过程，更增强了使用品牌水泵的信心，也更增强了我们走品牌之路的信心。#p#分页标题#e#
 
7.最后，简单总结一下参观学习的主要体会
（1）、环保公司做工程不是唯一的出路，应往更多元化、项目上去思考。
（2）、一路一带给环保企业提供了机会与机遇，抓住机会，三五年的发展机遇也能有一翻成就；
（3）、销售方式的转变不能解决根本问题，基础产品不能动，根本生存法则不能动，应考虑新增品类、细分市场、聚焦经营；

8、企业层次发展之高令人叹服
南方泵业，无论在管理模式、科技水平、文化理念，还是创新意识、发展意识上都是值得我们这些环保水处理企业好好学习，正是有了优质的产品、高效服务、人性化的经营等这些东西做基垫，才有了效益高、发展快的知名企业。这些确实令我们环保水处理企业叹服。         
通过参观学习，我认为：临渊羡鱼，不如退而结网；心动更要行动。我们春雷环境在环保设备项目、水处理设备项目领域有决心、有信心，进一步抢抓发展机遇，在经济社会发展的滚滚浪潮中，奋起直追，开创春雷环境更加美好的明天。
 
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