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广东污水处理设备属于项目销售,与其他产品销售的不同之处何在

文章出处:春雷网人气:-发表时间:2014-11-05 15:10:00【

环境工程行业来说,大多数都是产品项目工程为销售,不单单是单一的产品的产品销售,而广东污水处理设备的销售基本也是项目销售。那么项目销售与产品销售的区别何在?我们作了以下的分析:

1.项目销售与产品销售的定义不同

项目销售是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合,如广东污水处理设备项目:在没有项目产品以前,对项目的策划、调研、设计、实施、特点等全部内容进行描述,并对项目进行定价、投标、谈判,最终签订合同,实施交换以满足排污企业的需要,实现双赢的过程。

产品销售是以现有的产品为中心进行销售,产品是我们的销售起点,销售是围绕产品来开展的,销售方法、技巧是服务于产品,是对产品的补充。

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2.各自的着重点不同

项目销售是以项目为主,通过项目团队的分工合作,如何把即将策划或建设的项目承接到手。

产品销售是以现有的产品为中心,重点是如何把已生产出来的产品销售出去。

3.采用的销售策略不同

项目销售是顾问型销售,销售人员必须换位思考,了解客户的表面需求和潜在需求,如排污企业求购污水处理设备,我们就必须用专业的知识,并根据排污企业的具体情况进行设计、生产,安装,帮助客户解决排污难题。

产品销售是依赖产品的性能、价格、品牌等优势,加上销售人员的能力来进行销售。

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4.要求销售人员的能力素质不同。

项目销售要求销售人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解,通过销售人员的努力,让顾客了解产品、认可产品、接纳产品。项目销售远比产品销售复杂得多。一个污水处理设备项目要真正完成不是一朝一夕,只能慢慢进行。快于慢的抉择就在于污水处理设备项目的大小。

广东污水处理设备属于项目销售,它与其他产品销售的不同之处可以从以上介绍看出。无论是项目的销售还是产品的销售,均需要销售人员熟悉已有产品的性能、特点、优势,以及与竞争产品的对比分析和一定的销售技巧。


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